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地板电商时代代运营商跟品牌商玩太极

2018-07-06 17:11 来源: 浏览: 5条

地板电商时代 代运营商跟品牌商玩太极

目前很多地板企业“触电”后,更愿意选择与专业电商代运营公司合作,从而省去了自己从零开始拓展电子商务的麻烦和风险。而代运营公司凭借专业经验和人才团队、以及积累的前端渠道或公关资源,在地板品牌商和络市场之间,搭建了一条绿色通道;同时,让顾客减少了在浩瀚的络中搜寻产品的时间成本和伪劣风险,并且享受到更规范的服务。从这个意义来讲,代运营这个行业,是有其一定的存在价值的。

但是代运营商也不是省油的灯,通过快速的学习和试错,积累了自己的生存之道。首先,对于绝大多数代运营公司来说,随着时间的推移和试错成本的积累,越来越了解传统地板企业老板的微妙心态,从而在谈判中,尽量说地板企业喜欢听的,尽量避免地板企业忌讳的,在地板企业的舒适心理范围之内,获取代运营商最大利益和最低风险

比如说,代运营商告诉地板品牌商,前半年是电子商务的生死攸关时期,一切必须以交易量为重,并且从战略高度给予充分支持,包括动辄几百万的货和几十万的广告费等等,其实代运营商本质上就是想确保先赚半年而已,至于半年之后提出什么新的战略方向,到时候再说。事实上,双方一方面甲方想快速盈利后剔除代运营痕迹,一方面乙方想快速盈利后及时撤退,一旦双方没有坚实的信任基础

地板电商时代代运营商跟品牌商玩太极

,任何合作都显得避重就轻,说白了就是不会真正为对方着想。

其次,代运营商和地板品牌商合作之后,似乎觉得只是品牌商的一个门客,不知道什么时候品牌商下逐客令,所以代运营商自然有朝不保夕的不安全感。针对这种不平衡的博弈,代运营商只能跟品牌商玩太极,尽量稳住自己的地位,而总结下来,最佳的平衡点就是要死不活。为何这么说?因为代运营商如果做得太糟糕,地板品牌商就有充分的理由收回;如果代运营商做得太好了

,品牌商眼红也会收回,或者提出更严苛的条件,所以,最好的状态就是不好不坏,形同鸡肋。地板品牌商觉得收回和不收回都无所谓的寡味胶着状态,这就是太极博弈的均衡点,而这个均衡点,对单个地板品牌商来说,是事与愿违的。

再者,任何实体地板品牌商,只要有知名度,就必定有络购物的潜在需求,知名度越大,络的势能就越大,络价值就越容易被低估。没有触的地板品牌,其络潜力就像一个高海拔的蓄水池,一旦凿开,高势能的水汹涌而出,流水就是利润,谁不想要?如果要评估品牌商的络势能,可以在淘宝关键词里面输入品牌名称,看看每天有多少人搜索此品牌词汇,然后乘以5%的转化率,再乘以这个品牌所属行业的平均客单价,就是交易额的潜力。代运营商80%的交易额,其实就是地板品牌商实体积累多年的知名度资产,也许不是后期做电子商务代运营才带来的,而是品牌商本来就有的家底,只不过被转移了。

总之,目前的现状可用一句古语,所谓狡兔尽、走狗烹,代运营商纠结自己呕心沥血搭建起来的络渠道,到时候被地板品牌商全盘接收;而另一层面,地板品牌商也不愿意面对庞大络消费市场,全部由代运营商来掌控。于是,代运营商和地板品牌商在全电商战略面前,很难肝胆相照,能同床,但异梦!