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涂料企业占新区斗智斗力打造强势品牌

2018-07-11 18:11 来源: 浏览: 4条

涂料企业占新区 斗智斗力打造强势品牌

目前,没有一家涂料企业能做到所有的区域都强势,因此所有的涂料企业都存在薄弱区域。但是再每个区域市场中都有强势品牌,一个新的品牌要进入相对成熟的区域市场所面临的困难那是“相当”大

涂料企业占新区斗智斗力打造强势品牌

目前,没有一家涂料企业能做到所有的区域都强势,因此所有的涂料企业都存在薄弱区域。但是再每个区域市场中都有强势品牌,一个新的品牌要进入相对成熟的区域市场所面临的困难那是相当大。

涂料企业占领新市场,是需要斗智斗力的,笔者以为可以从以下三点着手:

一、巧打产品组合拳

产品是市场之根本

,只有巧打产品组合拳,构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合,才能扎根于市场,使市场消费群、络密度、产品流转速度和流量最大化。其中,要重点打好两拳:一是主推一款在市场上有足够竞争力的产品,为市场份额的迅速提升打造出主导产品;二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品,为市场地位的提升打造出声誉产品。

企业在发展的同时要形成定期推出新品的良好传统,因为每逢新品推出总是广受客户关注,即使没有立即生成购买力,但是能吸引更多的关注。创新是一个企业恒久发展的动力之一,涂料企业需要在人才培养和储备上下很大的功夫,毕竟这占领一个市场不是一朝一夕的事情,需要涂料企业要全身心投入。

二、乘虚而入与狂风暴雨

在区域市场的运作当中,新进入要先找到竞争对手在这个区域的薄弱点进行强势运作。也就是说,我们要在竞争对手的软的地方打造硬的实力,用实力击倒对手。

但是企业不可能每次都能乘虚而入当企业在市场操作过程中,必须向竞争对手发起攻坚战的时候,必须投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(战争上3倍兵力原则),促使企业的产品流像瀑布一样冲向竞争对手,才有可能冲开一片属于自己的天地。

三、缩短营销的距离

营销的距离主要包括两个:一个是产品与消费者之间的物理距离

,这是涂料企业到分散在各个角落的消费者之间的距离;另一个是涂料产品与消费者之间的心理距离,这是产品价值与消费者需求的对接程度。

对于缩短第一个距离,将涂料产品从厂家运到经销商专卖店比较轻松,但从涂料经销商到终端客户,这一过程的距离缩短并非易事。在涂料业有句俗话三分涂料七分施工,这说明施工的重要性,涂料企业要抓住这点,将服务做到极致,确保产品能发挥最好的性能。

缩短第二个距离,需要涂料产品的设计和制造创造出先天条件,同时需要后期营销人员的全程推动,如何在终端与消费者进行沟通,是推动消费者购买产品的重要一环。

涂料企业进入新的区域市场一定要多管齐下,在斗力的同时更要斗智,只要这样企业才能利用有限的资源创造出最大的价值。